2015-11-13 09:36:48  来源:  作者:  热度:℃   
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在中国的能源大省山西,有一家拥有一千多个加盟商,年销售额达数亿元人民币的裤装经销企业----山西百圆裤业连锁经营股份有限公司。1995 年以来的16年时间里,百圆裤业以一条裤子一百元的经营理念,将特许连锁企业遍布中国的大江南北、长城内外,裤装销量连续多年居中国第一位。山西富豪排行榜2015年第一名就是他杨建新,他的掌舵人就是首届中国青年创业奖获得者杨建新。
今天的《中国之窗》节目,我们就一起来听杨建新的故事。

百圆裤业掌舵人杨建新

百圆裤业掌舵人杨建新
2010年5月12 日,山西百圆裤业公司董事长杨建新将数百名员工捐助的两万元善款和自己的三万元现金一并送到了身患重症的职工手中,守在医院病床前的职工父母顿时泪流满面。这一幕,让人才管理总监吴栋终生难忘。
吴栋:杨总拿出钱来以后,员工的父母感动得眼泪刷一下就下来了,员工也感动坏了,当时他躺那不能动,杨总当时眼泪我看(快流出来了)……因为他是老板嘛,当时哭也不太好,他就赶紧出来了。但是当时那个场景,我觉得一辈子也忘不掉。
作为中国唯一的“专营裤装特许经营企业”,百圆裤业有着其他服装企业少有的现代文化运作机制,特别是最富有中国特色的“人情味”,充斥着企业的里里外外,上上下下,形成了百圆裤业独特的“百圆-家”文化,也渗透着杨建新本人的管理内涵。
吴栋:实际上就是他个人人情味的体现,或者是管理风格的体现,管理思想的体现。我们出台了很多人性化的制度:比如说(国际)六一(儿童)节,有孩子的员工可以放假一天,带薪带孩子出去玩一天;还比如过生日的员工可以在生日当天带薪的休息一天,这都是企业对员工的一种人文关怀。 
说起今天百圆裤业的成功,人们总会提起曾经做过一年建筑工人的百圆裤业有限公司董事长,这个颇具传奇色彩的人物--杨建新。
1969年,杨建新出生在山西这片拥有着几千年悠久文化历史和五百年晋商辉煌的土地上;16岁初中毕业后,杨建新既没有选择读书考学,也没有选择做生意,而是选择当了一名建筑工人。因为无所进取,杨建新工作不到一年后便失业了。为生活所迫,杨建新又拿着父母仅有的2万元钱,投资开了个杂货店,但品味的全是苦涩。 
杨建新:特别想哭的时候,就是摆烟酒商店的时候。一早上卖了一个泡泡糖,一个泡泡糖挣2分钱。那时候,你没有独立思考的能力,光是觉得生意差,回去怎么交代了。
正如杨建新后来所说,不懂得分析成败,没有独立思考的能力,尽管他驽出了吃奶劲,却没有得到一点儿回报,杂货店挣扎了两年后,还是倒闭了。干砸了店铺,杨建新觉得无颜见爹娘,于是又锲而不舍地摆菜摊儿、卖水果,什么买卖赚钱他就尝试卖什么。遗憾的是,别人能赚钱不等于他也能赚钱,杨建新摆了一大圈的摊儿,最后还是以赔钱告终。
一晃,杨建新20岁了,曾经继续读书的同学大学已经上了二年级,意气风发;曾经和他一起摆地摊的,也腰缠万贯有了自己的店铺。而又经历了连续6个月的求职失败后,一无所有的杨建新还是选择了晨风暮雨,朝不保夕的“摆地摊”生计:他靠借来的500元钱和一张折叠床、一条绳子,在太原一处热闹的街市卖起了裤子和袜子。
也许是四年屡屡失败的“学费”积累,也许是揣摩出了一点辛苦挣钱的经商之道,一年后,杨建新竟然也告别了风吹日晒的路摊,搬进了中国北方最为火爆的服装批零集散地--太原服装城,开始了他苦中有甜的创业之路。而非常巧合的是,每一次杨建新的选择都是从“零”开始,到服装城搞批发,同样也不例外。 
杨建新:服装城搞批发的时候,那生意是很艰难的,一推就是14天的“光头”(零收入)。怎么生意好的呢?就要想办法。当时服装城的裤子都是从广东发回来的,裤子都是很皱的,消费者回去以后他不愿意自己烫。我自己回去把线头剪了,烫好,再批发。那你生意就比别人好,你比别人多付出辛苦。
在多年零起点的小本经营中打拼,杨建新首先学会了“吃苦能造大厦,让利可赢天下”的买卖之道,凭着这两点生意经,不到半年时间,他就成为太原服装城里生意最好的批发商,而他获利的法宝竟然是只批发给一家客户,让其独享无人分争的一块大蛋糕,客户铁了心地从他手里接货,这种较早互惠互利的独家代理模式,为杨建新赢得了创业之初最踏实的滚滚财源。 
杨建新:你一定要保证批发者的利润,你给第一家的时候,第一家创出市场;你给第二家的时候,意味着他俩会打架。从做生意的角度来看,就是你自己在打架,说明你的市场功能在下降。 
杨建新独有的经营模式引来了众多批发商的竞相效仿,潜在的危机感,让他开始有了把“做别人的生意”变成“自己做的生意”的想法。   
一个初春的早晨,踌躇满志的杨建新在一家门庭若市的“10元店”前停了下来,看着店里琳琅满目同价、不同货的商品,又看着熙来攘往,买卖两家都兴高采烈的场面,杨建新苦思冥想多日的难题,瞬间有了答案。    
1995年元旦,太原市最大的百货商店之一解放大楼内,一条3米多长的大裤子吸引了购买年货的男女老少。也就是从这一天起,杨建新“山西百圆裤业连锁经营股份有限公司”挂牌成立,在这家以裤装为主营商品的店铺里,不同款式的裤子都定价为100元,是当时市场上同样面料裤子价格的一半,甚至三分之一;而更吸引消费者眼球的是“无障碍退换货,终身免费熨烫、裁裤边”的服务承诺。如此为顾客着想,让百圆裤业从创业之初就百事圆满,口碑独树,名声在外。  
杨建新:缭边它是有它的成本的,这个不多,但是你给他(消费者)提供了便利性跟便捷性。而且我们刚开始做商场专柜,老(总是)需要顾客对我们的认知,我觉得这是很关键的,要比那10块钱远远大于那10块钱。
在杨建新看来,企业就应该不断创新,这样才能适应企业与市场的碰撞,更有益于自身企业的发展和提升;而对于经验丰富,知识断档的杨建新来说,他认为自己首当其冲的就是要不断学习。
杨建新:第一个当时学习不好,你跟别人到外面谈生意,总得聊点其他的话题,但是,你知识没有的话,就没话题可谈,那说明你得学习吧;你到了做企业的时候,员工都是本科毕业的,他们聊的东西你听不懂也不行,你还得学。我各种各样的课都上,每天都要学,已经养成这种习惯了。 
也就是在北京的一次观摩学习中,杨建新喜出望外地发现,自己一直摸索的经营办法竟然是在国外风靡一时的“特许连锁经营模式”。于是,在 1998年底,杨建新毫不迟疑地把这种现代经营模式正式导入百圆裤业,连锁店从山西开到了省外,百圆裤业发展迅猛,魅力四射。2007年,杨建新突破固有的“一裤百元”概念,适应多层次需求,又推出了百圆裤业的高档系列产品“天帛百圆”。
经过近十六年的发展,百圆裤业成为在中国二十八个省、市、自治区开设1200多家百圆裤业专卖店的连锁经营股份有限公司,连续三年荣获“中国优秀特许品牌”称号。     
在企业不断发展壮大的同时,做为掌舵人的杨建新首先想到的是如何更多地回报社会。在他的倡导下,企业员工长期热衷社会公益活动,支持贫困学生和落后地区,在山西、甘肃、四川、宁夏、新疆已捐助建起7所希望小学,累计向社会捐款500多万元。
杨建新在娄烦县希望小学捐书
吴栋:他立下一个志愿,要做(捐助)10所希望小学,公司还有很多年轻人去助教。我觉得公司从这些角度来讲,不单单是负起了社会责任,而且是想办法唤起了员工内心对社会的认同,一种关爱。      
有人说,杨建新靠着百折不回的毅力和善于吸纳百川的包容心态,让大家看到了百圆裤业从无到有,由弱变强。杨建新说,如果他的成功经验能成就更多人的美好梦想,那才是他的最大奇迹。
感谢收听由山西台制作的《中国之窗》节目:“杨建新-缔造百圆裤业的神话”。听众朋友,再会!

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